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【酒說】汾酒在廈門成立混改公司,酒商能從中嗅到什么樣的機會?

發布時間: 2017-12-17

汾酒在廈門成立混改公司,酒商能從中嗅到什么樣的機會?


作者:高永


今天(1216日)下午,象嶼汾酒(福建)銷售有限公司(下文簡稱象嶼汾酒公司)在廈門正式宣告成立。據悉,此次混改引入的戰略投資者中,象嶼集團旗下投資企業象嶼酒業控股56%,汾酒集團、福建煙草海晟投資管理有限公司等聯合控股29%,其余社會資本共計持股15%。從現場公開的信息來看,其余社會資本應該包括多家酒類經銷商,即象嶼酒業經銷商聯盟的核心成員。

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 對于象嶼汾酒公司的成立,汾酒集團董事、黨委委員,汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉講了三層含義:第一,汾酒集團本著開放共享的理念,希望通過混改激發各方面潛力,提高汾酒市場競爭力;第二是共享利益,共擔風險,合作方形成命運共同體;第三是融合發展,集聚勢能。據了解,象嶼汾酒公司控股方——象嶼集團是福建大型企業,位列中國企業500強,在福建省內有諸多產業布局,優勢突出。


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關于汾酒的混改

從象嶼汾酒公司的股東來看,這首先是象嶼集團、汾酒集團、福建煙草海晟投資管理有限公司等國有企業在十九大精神指引下,為深化國有企業改革、發展混合所有制經濟所落下的重要一子。

 

其次,從汾酒混改的角度來看,這次成立的象嶼汾酒公司其實是汾酒集團近年來在營銷層面的第三個混改實體(注意,這是營銷層面的混改)。據汾酒集團副總經理、改革辦主任劉衛華介紹,汾酒前兩次混改結果是分別在山西成立了汾酒創意定制酒公司、在上海成立了上海汾酒管理運營公司,其特點是汾酒占絕對控股地位,由汾酒主導合資公司運營,同時通過員工持股等方式激勵團隊。而象嶼汾酒公司的成立,汾酒只是參股方,主要運營由象嶼酒業負責,汾酒只是參與,這是汾酒改革以來的一個重大嘗試!

 

由象嶼酒業主導運營主要是考慮到象嶼集團在福建省優勢非常突出,作為象嶼集團旗下的象嶼酒業在酒業已運營六年,已經成為福建的綜合名酒品牌運營商,和多家名酒企業有戰略合作。


(象嶼酒業總經理牟磊現場介紹合資公司的新品——汾酒大師的三款產品)

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關于汾酒的全國化

象嶼汾酒公司的成立在一定程度上也反映了汾酒全國化的路徑或者說是規劃。據汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司、竹葉青營銷公司總經理李俊介紹,近年來汾酒正聚焦資源精耕省內市場以及環山西市場,包括河南、山東、京津冀等,對于遠方市場更強調機制的創新和模式的變化,深層次的整合廠商優勢,更好激發合作方的潛力。

 

鑒于此,我們完全可以猜想到未來類似象嶼汾酒公司這樣的合資企業可能會越來越多,合作方將是各區域的大型酒商。浙江商源集團董事長總裁朱躍明在華糖萬商領袖大會上聽了常建偉所做的《新時代鑄就汾酒新速度》報告后,就斷言汾酒的時代已經來了。對于酒類經銷商來說,名酒資源本身就是稀缺資源,尤其像汾酒這樣的名酒中的名酒,其資源稀缺性更為突出,如何抓住這個風口,其實是一個很實際的問題:如果沒拿到汾酒的主導產品,那么與汾酒一起成立合資公司也是不錯的選擇。

 

對于象嶼汾酒公司的成立,常建偉在會上接受采訪時還表示,傳統上,東南沿海是竹葉青的優勢市場,希望合資公司的成立以及后期的運作能夠激活原有的品牌存量,為竹葉青下一步的布局打基礎。同時,廈門也是國家一帶一路的核心區域,廈門離臺灣最近,這些都有利于汾酒拓展海外市場。常建偉強調,2018年對海外市場會有更系統的布局。

 

常建偉說,只要有利于汾酒的發展,有利于汾酒的復興,什么樣的合作形式我們都可以談!顯然,對于經銷商來說,汾酒這個名酒大發展的窗口期已經到來!

 (文章轉載:酒說)

 
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